怎樣提高轉(zhuǎn)化率
你的東西再好，若我不需要，也是無(wú)用；
你的東西再便宜，我不喜歡，也是白搭。
錢(qián)花出去，終究要聽(tīng)個(gè)響聲
開(kāi)門(mén)做生意，所有的流量都是你花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。
無(wú)論是自然流量，還是營(yíng)銷(xiāo)推廣，都一樣。
前幾天還說(shuō)了口碑轉(zhuǎn)介紹的流量，貌似是免費(fèi)得來(lái)的。
但往前再推一步，口碑傳播者這個(gè)流量，不也是你花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的嗎？
找到對(duì)的顧客，讓他知道你的好，信任你，轉(zhuǎn)化率才能高
所以說(shuō)，沒(méi)有免費(fèi)的流量。只有成本更低的流量。
既然都是買(mǎi)來(lái)的，那錢(qián)花出去了，終究也要聽(tīng)個(gè)響吧。
可很多老板們，引流的錢(qián)花出去了，少則幾百，多則幾萬(wàn)，最后連個(gè)響都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。
昨天說(shuō)花幾千塊發(fā)幾萬(wàn)張傳單，結(jié)果就引來(lái)幾十個(gè)人，這都不算差的。
還有花幾萬(wàn)塊做推廣，結(jié)果啥效果都沒(méi)見(jiàn)到的。
不知道你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。
那，為啥這錢(qián)花出去，連個(gè)響都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)？問(wèn)題在哪呢？
坑OR不坑，這是個(gè)問(wèn)題
碰到推廣沒(méi)效果的這種情況，大概率會(huì)有人說(shuō)，這是被做推廣的坑了。
實(shí)體老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不懂，這個(gè)小程序，那個(gè)公眾號(hào)的，弄的一頭霧水，忽悠忽悠就把錢(qián)掏了。
這種情況確實(shí)有，比如說(shuō)我認(rèn)識(shí)一個(gè)做建材的老板，去年就被人忽悠做了個(gè)網(wǎng)站。
說(shuō)小品牌，沒(méi)有網(wǎng)站，就融入不了互聯(lián)網(wǎng)，這是趨勢(shì)云云。
架不住三次登門(mén)，就花了三萬(wàn)多。還搞了個(gè)PC網(wǎng)站，手機(jī)端壓根就沒(méi)法看。
后來(lái)碰到我了，才跟我說(shuō)，我說(shuō)你咋不早問(wèn)問(wèn)呢？
你看，這就是典型的花了錢(qián)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)響的例子。
而做餐飲店的，可能做網(wǎng)站這個(gè)坑掉不進(jìn)去，而做公眾號(hào)，小程序等這類(lèi)的坑，可能掉的更多一些。
怎么說(shuō)呢，如果已經(jīng)被坑了，也被難受了，無(wú)非是希望自己生意好，病急亂投醫(yī)導(dǎo)致的。且當(dāng)是交了學(xué)費(fèi)了，至少見(jiàn)過(guò)套路，下次能避免了。
但還有一種情況，就不見(jiàn)得是坑，而是設(shè)計(jì)有問(wèn)題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率太低，錢(qián)打了水漂。
所以，推廣不能一棒子打死
找到對(duì)的顧客，讓他知道你的好，信任你，轉(zhuǎn)化率才能高
你用什么吸引人
無(wú)論是線(xiàn)上的公眾號(hào)推廣，還是線(xiàn)下的海報(bào)DM單，想要有好的轉(zhuǎn)化，首先你活動(dòng)的設(shè)計(jì)得吸引人。
而這個(gè)吸引人，可能你也發(fā)現(xiàn)了，絕大多數(shù)的商家使用的方式，就是“打折促銷(xiāo)”。
也許這并非商家本意，也許他們壓根就不會(huì)設(shè)計(jì)，只是平臺(tái)方或者運(yùn)營(yíng)方生搬硬套給了一個(gè)方案。還嚇唬他說(shuō)，你不搞低價(jià)，顧客就不愿意來(lái)，所以?xún)r(jià)格必須滴，免費(fèi)才好。要是免費(fèi)再給每個(gè)到店的顧客補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)一點(diǎn)，效果才最好。
恩。。。。
又讓我想起那個(gè)段子
“10塊錢(qián)買(mǎi)10塊錢(qián)的煙，誰(shuí)都能辦”
“10塊錢(qián)買(mǎi)20塊錢(qián)的煙，才是本事”
老板，你是不是也是這想法啊，賠錢(qián)倒貼的生意，我自己也會(huì)干，還要你來(lái)搞？
扯遠(yuǎn)了，首先這個(gè)10塊買(mǎi)20的事情，你就別想了，員工有這個(gè)本事，自己就當(dāng)老板了，別過(guò)分。
回正題，打折促銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上是臨門(mén)一腳，是決定讓顧客買(mǎi)的開(kāi)關(guān)。
你想一下平常你買(mǎi)東西，看上的有些貴，有點(diǎn)猶豫，又很喜歡，最后服務(wù)員說(shuō)，看您非常喜歡，正好我們今天有活動(dòng)，買(mǎi)這個(gè)還送那個(gè)，贈(zèng)品就這幾件了，要不您帶一個(gè)吧。
好的，那就來(lái)這個(gè)吧。
你看是不是這個(gè)流程？
看上，喜歡，對(duì)眼才是前提，脫離這個(gè)前提，一味的便宜，你撈來(lái)的是什么人？
所以千萬(wàn)別再說(shuō)什么這屆顧客不成，都是占便宜的。
你非要把199的代金券賣(mài)19.9，原價(jià)299桌的套餐，賣(mài)29。還想他們長(zhǎng)期消費(fèi)？
別鬧了，有便宜不占XXX，忘了嗎？
反過(guò)來(lái)說(shuō)，店長(zhǎng)的工資行情就是8000-10000，突然來(lái)一個(gè)說(shuō)，給我3000我就干，他的這3000工資，對(duì)你有吸引力嗎？
如果成交了，要么你傻，要么他傻。
先有需求，才能吸引
吸引的前提是有需求，吃6塊錢(qián)米線(xiàn)的，一年去不了幾次海X撈，再推銷(xiāo)打折，他也覺(jué)得不如米線(xiàn)實(shí)惠。
吃鼎X豐的，3塊錢(qián)的小籠包，一年也不會(huì)瞧一次。
所以說(shuō)只有碰到對(duì)的人，才會(huì)有需求，才會(huì)有吸引。
舉個(gè)例子
老王的面館，生意尚可，但周邊開(kāi)了幾家不同品類(lèi)的面館，也倍感壓力。
想要店里人多些，咋弄呢？
也考慮過(guò)上平臺(tái)，找推廣。可問(wèn)了費(fèi)用后，老王有點(diǎn)怯場(chǎng)了。
公眾號(hào)投一次8000，還是最便宜的，粉絲多的還要2萬(wàn)。
上平臺(tái)做團(tuán)購(gòu)，折扣低了沒(méi)效果，折扣高了扛不住，還要押款。
發(fā)傳單之前試過(guò)了，效果也不佳。
總之是覺(jué)得條條道路都不通。
也是愁的不成。
后來(lái)問(wèn)我，咋弄，要不要試一下投公眾號(hào)。
我說(shuō)怪不得人家都說(shuō)鉆石王老五，還是有錢(qián)，你一個(gè)小面館，要啥沒(méi)啥，投啥公眾號(hào)呢？人家人均一百多的，利潤(rùn)多，扛得住，你這個(gè)客單就十幾塊錢(qián)，公眾號(hào)全程撒網(wǎng)，你這廣告非，浪費(fèi)的不止一半啊。
你的顧客無(wú)非是商場(chǎng)的員工，附近的職員，以及為數(shù)不多的散客。
那重點(diǎn)需要關(guān)注的，就是前兩項(xiàng)，至于散客，暫時(shí)先不下大功夫，畢竟占比不大。
重新做些傳單，手機(jī)大小的就夠了，不用太大。
正面印上你的面館名字，下方印上微信二維碼，電話(huà)，地址。
背面印上銷(xiāo)量最高的三個(gè)不同品類(lèi)，寫(xiě)上X牌面，X花油，X匯肉，吃個(gè)放心。
最底下寫(xiě)上，憑此單到店，即可獲贈(zèng)小菜或茶蛋一份。加微信定外賣(mài)同送。
然后讓員工穿好工服，收拾利索，去各家店里送，又買(mǎi)了幾包煙，再去掃一圈樓。
結(jié)果呢？
反正老王說(shuō)，這回錢(qián)花響了。
找對(duì)人，轉(zhuǎn)化才高
打折促銷(xiāo)，只是促成臨門(mén)一腳的“小動(dòng)作”。
如果錢(qián)在顧客對(duì)你不了解，不信任，你再便宜，他也不見(jiàn)得動(dòng)心，而那些對(duì)價(jià)格極為敏感的顧客，即使來(lái)了，也是針對(duì)你的價(jià)格而動(dòng)心，只要有一個(gè)比你更便宜的出現(xiàn)，馬上就和你拜拜，連手都不帶揮的。
你可以去問(wèn)問(wèn)今年夏天做小龍蝦的，是不是折扣家家換著來(lái)，免費(fèi)吃的就那么一波，跟趕場(chǎng)子一樣。
而真正認(rèn)可你的顧客，很可能因?yàn)檫@部分占便宜人的存在，反倒不愿意來(lái)了。
最后是啥也沒(méi)落到。
你看上面老王的這個(gè)傳單，無(wú)非是先說(shuō)明我是誰(shuí)，我是干啥的，我有什么優(yōu)點(diǎn)，先建立信任，最后只給了一個(gè)小小的優(yōu)惠。
找到對(duì)的顧客，讓他知道你的好，信任你，轉(zhuǎn)化率才能高
“我就在你樓下，我家東西放心，還給你優(yōu)惠，你選我就對(duì)了，試試又何妨呢？” 是這個(gè)意思吧。
整天吃，只要放心，味道可以放到第二位，用距離，用放心吸引有需求的人，臨門(mén)一腳給一個(gè)促銷(xiāo)，你看不就是這回事嗎？
所以說(shuō)，人對(duì)了，東西送對(duì)了，轉(zhuǎn)化率就高了，從根源上就避免把精力和資金浪費(fèi)在那些無(wú)效顧客上，你的轉(zhuǎn)化就會(huì)比別人高很多了。